蜥蜴脑法则 [美] 吉姆•柯明斯 著

内容简介

1. 如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？
2. 有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？
3. 行为与态度，哪个更容易改变？
4. 有什么好办法可以让一个人戒烟？
5. 如何让别人更喜欢跟你谈话？
6. 怎么判断一个人真正想要什么？
7. 如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？
8. 有哪些普遍的人性是我们可以利用的？
9. 人究竟是如何做决定的？

在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。

在研究这个问题的过程中他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

作者简介

吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。

书籍目录

序言

第一章 认识内在的蜥蜴

第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法

第三章 学说蜥蜴的语言：风格

第四章 以行为而非态度为目标

第五章 不要改变愿望，实现它们

第六章 不要询问，去发掘

第七章 关注感觉

第八章 借助期待感提升实际体验

第九章 让说服更有艺术性

第十章 个人化说服

结语

资源包内容

《蜥蜴脑法则》如何优雅地说服他人.mp4

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蜥蜴脑法则：

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